1月26日，中國(guó)一冶召開(kāi)2026年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)，全面總結(jié)2025年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況，認(rèn)真查找存在問(wèn)題和不足，分析研判市場(chǎng)形勢(shì)，系統(tǒng)部署2026年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)工作。中國(guó)一冶黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳陽(yáng)出席會(huì)議并講話(huà)，中國(guó)一冶黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王健主持會(huì)議，中國(guó)一冶領(lǐng)導(dǎo)班子成員及高級(jí)專(zhuān)務(wù)出席會(huì)議。
陳陽(yáng)充分肯定了公司2025年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作取得的成績(jī)，并從宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、行業(yè)發(fā)展機(jī)遇、企業(yè)發(fā)展稟賦等方面，深入分析了中國(guó)一冶當(dāng)前所面臨的形勢(shì)和機(jī)遇，從五個(gè)方面對(duì)2026年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作作出部署。
一是堅(jiān)定信心、錨定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“十五五”良好開(kāi)局。增強(qiáng)大局觀(guān)、執(zhí)行力，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策部署上來(lái)，聚焦高質(zhì)量，結(jié)合實(shí)際、因地制宜抓好落實(shí)。堅(jiān)持以實(shí)干出實(shí)績(jī)，提高合同談判和風(fēng)險(xiǎn)研判能力，培育市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鍛造可持續(xù)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二是鍛造長(zhǎng)板、深耕核心，聚焦?fàn)I銷(xiāo)基本盤(pán)建設(shè)。做強(qiáng)市政市場(chǎng)，聚焦城市道路、管網(wǎng)改造、地下空間及綜合管廊等領(lǐng)域，策劃一批具有全局帶動(dòng)性的重點(diǎn)工程和“小而美”項(xiàng)目。做優(yōu)房建市場(chǎng)，用好企業(yè)資質(zhì)，打造差異化和品牌化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立“好房子”理念，聚焦城市更新領(lǐng)域，加快政策研判，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。做大公路市場(chǎng)，圍繞體量大的國(guó)家、省域存量公路項(xiàng)目，拓展增量空間，完善“建設(shè)+運(yùn)營(yíng)”模式，推動(dòng)路域經(jīng)濟(jì)、區(qū)域協(xié)同與商業(yè)創(chuàng)新融合。做精冶金市場(chǎng)，深度挖掘黑色冶金、有色冶金和礦山工程市場(chǎng)，發(fā)揮公司在工業(yè)項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)向新能源、電子廠(chǎng)房等工業(yè)領(lǐng)域拓展。做穩(wěn)海外市場(chǎng)，按照“一跟隨一聚焦”策略，用好“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”，深耕“一帶一路”重點(diǎn)區(qū)域，確保優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。
三是建強(qiáng)體系、夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)公投能力本領(lǐng)再提升。前端信息要“靈”，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的作用，提高有效信息獲取廣度、深度、精準(zhǔn)度，加強(qiáng)政策研究與宣貫，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向“能力驅(qū)動(dòng)”“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變；投標(biāo)策劃要“精”，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)前評(píng)審，加強(qiáng)技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)的融合策劃，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員能力素質(zhì)。成本測(cè)算要“準(zhǔn)”，大力開(kāi)展“項(xiàng)目商務(wù)管理提升年”行動(dòng)，提高成本測(cè)算精細(xì)化水平，提升整體服務(wù)品質(zhì)與經(jīng)營(yíng)質(zhì)效?？蛻?hù)關(guān)系要“鐵”，抓實(shí)“大客戶(hù)”維護(hù)工作，努力培育核心“大客戶(hù)”群。
四是優(yōu)化布局、挖潛拓新，打造營(yíng)銷(xiāo)“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。要抓住城更業(yè)務(wù)謀篇布局，強(qiáng)化屬地資源深度對(duì)接，提供全周期一體化解決方案，提升“造項(xiàng)目”能力。要引領(lǐng)戰(zhàn)新業(yè)務(wù)技術(shù)突破，推動(dòng)科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)煥新深度融合，加快培育和引進(jìn)懂市場(chǎng)、善管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)人才，提高科技成果轉(zhuǎn)化的專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化水平。要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)模式，開(kāi)展城市更新前瞻性研究，加快運(yùn)營(yíng)能力培育和提升，積極探索有色金屬、非金屬礦山運(yùn)維。
五是優(yōu)化機(jī)制、建強(qiáng)隊(duì)伍，夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才根基。激勵(lì)機(jī)制要突出“活”，提高營(yíng)銷(xiāo)制度適應(yīng)性，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)“好項(xiàng)目”，樹(shù)立鮮明風(fēng)向標(biāo)。選人用人要突出“能”，實(shí)施“營(yíng)銷(xiāo)精英”培養(yǎng)計(jì)劃，引入復(fù)合型人才，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)能力提高。獎(jiǎng)懲考核要突出“實(shí)”，建立“亮、曬、比”的反饋通報(bào)機(jī)制，營(yíng)造比學(xué)趕超的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。
王健就做好全年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出三點(diǎn)要求。一要樹(shù)立對(duì)建筑行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)信心，積極搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升公投競(jìng)爭(zhēng)力，提高訂單質(zhì)量，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得主動(dòng)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。二要深度共建“大商務(wù)”的長(zhǎng)效體系，切實(shí)提高合同質(zhì)量，提高投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，做實(shí)合同交底，為履約創(chuàng)效工作打下更好基礎(chǔ)。三要抓好對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期培養(yǎng)，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)人員調(diào)動(dòng)和選拔工作，為營(yíng)銷(xiāo)工作打下良好的人才基礎(chǔ)。
會(huì)上，中國(guó)一冶副總經(jīng)理馬建民宣讀了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)罰相關(guān)決定。會(huì)議頒發(fā)了“大干100天”專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)精英獎(jiǎng)、年度時(shí)序獎(jiǎng)。公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、投融資部作專(zhuān)題發(fā)言，河南分公司、交通分公司、湖北分公司作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，部分單位作表態(tài)發(fā)言。
中國(guó)一冶各單位黨政主要負(fù)責(zé)人、黨委副書(shū)記、分管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，總部各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)務(wù)，直管項(xiàng)目公司、所屬營(yíng)銷(xiāo)型分公司、大灣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總部主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
